在河南洛陽(yáng)伊濱區(qū)一個(gè)小鎮(zhèn)，有上千家企業(yè)圍繞一個(gè)產(chǎn)業(yè)做生產(chǎn)、配套，生產(chǎn)出的鋼制家具銷(xiāo)往世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，總產(chǎn)值達(dá)到近200億元。今年，這里近一半的企業(yè)都受到對(duì)美出口關(guān)稅的影響，但是記者采訪(fǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，大多車(chē)間生產(chǎn)忙碌不停，訂單不降反增。直擊外貿(mào)第一線(xiàn)，來(lái)看記者在這里的調(diào)研。

　　周日一大早，洛陽(yáng)鋼制家具企業(yè)的負(fù)責(zé)人魏鵬飛接到了來(lái)自印度尼西亞的考察客商。

　　洛陽(yáng)科飛亞家具有限公司負(fù)責(zé)人 魏鵬飛：這次印尼客戶(hù)的到訪(fǎng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是感到很意外的，因?yàn)榭蛻?hù)在3月底的辦公家具展上與我們相識(shí)的，通過(guò)在現(xiàn)場(chǎng)的一個(gè)溝通，客戶(hù)很快就敲定了他們的行程。

　　智能化的生產(chǎn)線(xiàn)上，魏鵬飛拿起剛剛下線(xiàn)還冒著“熱氣”的產(chǎn)品給客商檢驗(yàn)。激光切割和智能焊接技術(shù)切割的鋼板，精度是傳統(tǒng)生產(chǎn)方式的10倍。

　　洛陽(yáng)科飛亞家具有限公司負(fù)責(zé)人 魏鵬飛：客商沒(méi)有來(lái)之前還會(huì)質(zhì)疑，這樣的品質(zhì)怎么能有這么實(shí)惠的價(jià)格?？吹轿覀兊闹悄芑S、產(chǎn)業(yè)鏈配套能力、物流成本等等就非常信服了。

　　印尼客商不遠(yuǎn)千里來(lái)“探廠”，正是被魏鵬飛開(kāi)辟的“新賽道”吸引。今年年初，在國(guó)外參展時(shí)，他和客戶(hù)交流時(shí)發(fā)現(xiàn)，東南亞地區(qū)，木制家具受潮濕氣候影響，小修小補(bǔ)不斷、更換頻次也較高。意識(shí)到這可能是鋼制家具能替代的市場(chǎng)，他迅速帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入調(diào)研。

　　通過(guò)近一個(gè)月的研發(fā)，從選材、面板色彩、質(zhì)感上逐一突破，通過(guò)特殊工藝處理的鋼板，不僅高度還原木制的顏色，還有木制的手感，而且使用壽命是木質(zhì)家具的三倍，一經(jīng)推出就有不少經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行預(yù)定。

　　魏鵬飛說(shuō)，像這樣帶著意向訂單來(lái)看廠的外商，這個(gè)周末就有兩家，4月以來(lái)，企業(yè)接待國(guó)內(nèi)國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商有20多家。

　　洛陽(yáng)科飛亞家具有限公司負(fù)責(zé)人 魏鵬飛：我們對(duì)其他國(guó)家的市場(chǎng)開(kāi)拓是非常有信心的，完全可以平替掉目前我們30%美國(guó)這個(gè)份額，我們也是對(duì)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展未來(lái)是非常有信心的。

　　在另一家鋼制家具生產(chǎn)企業(yè)，負(fù)責(zé)人變身“短視頻”達(dá)人。受美國(guó)加征的畸高關(guān)稅影響，短短十天里，就有上千萬(wàn)的訂單被客戶(hù)取消。如何找到新的市場(chǎng)？企業(yè)負(fù)責(zé)人肖瑞意識(shí)到，必須依靠超大規(guī)模的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。但銷(xiāo)售渠道不成熟，營(yíng)銷(xiāo)方式單一，這是轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)的最大挑戰(zhàn)。

　　河南鋼美科技有限公司總經(jīng)理 肖瑞：當(dāng)我們開(kāi)始嘗試做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候，其實(shí)是有過(guò)一些誤區(qū)，就是我們想去做一些當(dāng)?shù)乩吓平?jīng)銷(xiāo)商的生意，后來(lái)發(fā)現(xiàn)想切同行前輩的蛋糕是比較難的。

　　傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式行不通，肖瑞一頭扎進(jìn)了短視頻的世界里。短短一個(gè)月，推出了十幾條年輕人喜歡的車(chē)間生產(chǎn)創(chuàng)意短視頻。

　　通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)短視頻，打開(kāi)新渠道，找到新客戶(hù)，也為企業(yè)帶來(lái)新訂單。也正是在與客戶(hù)的互動(dòng)中，企業(yè)還發(fā)現(xiàn)了鋼制寵物家具這個(gè)小眾賽道，不久前還帶著新產(chǎn)品亮相“廣交會(huì)”。

　　河南鋼美科技有限公司總經(jīng)理 肖瑞：在大家都覺(jué)得特別難的時(shí)候，我們覺(jué)得對(duì)我們來(lái)說(shuō)這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，因?yàn)橹匦孪磁屏?，由于世界范圍?nèi)對(duì)鋼制家具的需求還是存在的，并且沒(méi)有其他任何一個(gè)國(guó)家或地區(qū)能夠替代中國(guó)的優(yōu)勢(shì)。所以我們比較有信心，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全年的銷(xiāo)售額突破1500萬(wàn)元人民幣。

　　美國(guó)濫施關(guān)稅給廣大外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)巨大的不確定性。戶(hù)外休閑產(chǎn)業(yè)是河南駐馬店平輿縣的支柱產(chǎn)業(yè)，2024年產(chǎn)值已突破百億元，其中95%以上的產(chǎn)品都是出口國(guó)外，美國(guó)是主要市場(chǎng)。

　　平輿縣戶(hù)外休閑產(chǎn)業(yè)園聚集近百家戶(hù)外生產(chǎn)及配套服務(wù)企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋休閑家具、戶(hù)外遮陽(yáng)、庭院配套、便攜裝備等一萬(wàn)多個(gè)品種。

　　大學(xué)畢業(yè)的余聰，返鄉(xiāng)創(chuàng)辦了這家戶(hù)外休閑用品生產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)的產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)的份額最高時(shí)候有80%。今年，就在他準(zhǔn)備繼續(xù)深耕海外市場(chǎng)時(shí)，美國(guó)關(guān)稅風(fēng)暴刮到了小城平輿。

　　駐馬店市平輿鑫陽(yáng)科技有限公司負(fù)責(zé)人 余聰：當(dāng)時(shí)跟我們生產(chǎn)部門(mén)商量，就是要采取初步的措施，暫停招聘、暫停增加設(shè)備。

　　4月份以來(lái)，美國(guó)高關(guān)稅政策讓余聰公司的美國(guó)訂單接近為零，他開(kāi)始向非洲派出市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)。

　　駐馬店市平輿鑫陽(yáng)科技有限公司負(fù)責(zé)人 余聰：我們做市場(chǎng)調(diào)研了解到的情況是，在津巴布韋一天有18個(gè)小時(shí)左右是沒(méi)有電力供應(yīng)的，這幾乎成了他們當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)必需品。

　　市場(chǎng)調(diào)研后余聰發(fā)現(xiàn)，非洲市場(chǎng)和歐美市場(chǎng)截然不同，他們更看重性?xún)r(jià)比，更看重實(shí)用性，對(duì)外觀和技術(shù)含量的要求不高。他們隨即對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)整，把非洲市場(chǎng)當(dāng)成一個(gè)重點(diǎn)。

　　駐馬店市平輿鑫陽(yáng)科技有限公司負(fù)責(zé)人 余聰：我們的太陽(yáng)能芯片是不變的，外觀工藝我們采用這種簡(jiǎn)單的防水布去處理，我們一款產(chǎn)品它的單價(jià)幾乎可以降低百分之五十。

　　針對(duì)性的設(shè)計(jì)獲得非洲市場(chǎng)的肯定，銷(xiāo)售額很快從不到10%上升到20%。然而，光有非洲市場(chǎng)還不夠，眼看著外貿(mào)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻，怎么把內(nèi)貿(mào)做起來(lái)成了余聰考慮的問(wèn)題。余聰將工廠的電商銷(xiāo)售店鋪從3個(gè)增加到了8個(gè)，內(nèi)外貿(mào)比例也從1∶9變成了4∶6。

　　駐馬店市平輿鑫陽(yáng)科技有限公司負(fù)責(zé)人 余聰：我們一天以前出40000套，我們現(xiàn)在可能出35000套或者38000套。因?yàn)槟銉蓷l腿走路，終究是東方不亮西方亮。

　　發(fā)現(xiàn)新商機(jī)，尤其是外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)，成了平輿戶(hù)外休閑企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)的首選。大家越來(lái)越看重內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，根據(jù)國(guó)內(nèi)客戶(hù)需求精準(zhǔn)研發(fā)新產(chǎn)品。

　　駐馬店市平輿縣世樺電子商務(wù)有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)人 李嘉睦：就比如說(shuō)我們做的蛋卷桌，我們把它設(shè)計(jì)為能無(wú)線(xiàn)充電的一個(gè)裝置，小推車(chē)的話(huà)增加了一個(gè)助力系統(tǒng)。

　　針對(duì)轉(zhuǎn)型的很多企業(yè)都急需電商和設(shè)計(jì)類(lèi)人才的實(shí)際，平輿縣多方發(fā)力。提前啟用電子商務(wù)大廈，專(zhuān)班每周都為新入駐電商企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)。

　　駐馬店市平輿縣副縣長(zhǎng) 王娟：幫助電商企業(yè)招聘人才，Kaiyun定期進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，短短一個(gè)月，已入駐企業(yè)15家。目前我們也正在緊張籌備第二屆中國(guó)戶(hù)外產(chǎn)品電商峰會(huì)，幫助企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，做好出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)工作。

　　在河南洛陽(yáng)伊濱區(qū)一個(gè)小鎮(zhèn)，有上千家企業(yè)圍繞一個(gè)產(chǎn)業(yè)做生產(chǎn)、配套，生產(chǎn)出的鋼制家具銷(xiāo)往世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，總產(chǎn)值達(dá)到近200億元。今年，這里近一半的企業(yè)都受到對(duì)美出口關(guān)稅的影響，但是記者采訪(fǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，大多車(chē)間生產(chǎn)忙碌不停，訂單不降反增。直擊外貿(mào)第一線(xiàn)，來(lái)看記者在這里的調(diào)研。

　　周日一大早，洛陽(yáng)鋼制家具企業(yè)的負(fù)責(zé)人魏鵬飛接到了來(lái)自印度尼西亞的考察客商。

　　洛陽(yáng)科飛亞家具有限公司負(fù)責(zé)人 魏鵬飛：這次印尼客戶(hù)的到訪(fǎng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是感到很意外的，因?yàn)榭蛻?hù)在3月底的辦公家具展上與我們相識(shí)的，通過(guò)在現(xiàn)場(chǎng)的一個(gè)溝通，客戶(hù)很快就敲定了他們的行程。

　　智能化的生產(chǎn)線(xiàn)上，魏鵬飛拿起剛剛下線(xiàn)還冒著“熱氣”的產(chǎn)品給客商檢驗(yàn)。激光切割和智能焊接技術(shù)切割的鋼板，精度是傳統(tǒng)生產(chǎn)方式的10倍。

　　洛陽(yáng)科飛亞家具有限公司負(fù)責(zé)人 魏鵬飛：客商沒(méi)有來(lái)之前還會(huì)質(zhì)疑，這樣的品質(zhì)怎么能有這么實(shí)惠的價(jià)格?？吹轿覀兊闹悄芑S、產(chǎn)業(yè)鏈配套能力、物流成本等等就非常信服了。

　　印尼客商不遠(yuǎn)千里來(lái)“探廠”，正是被魏鵬飛開(kāi)辟的“新賽道”吸引。今年年初，在國(guó)外參展時(shí)，他和客戶(hù)交流時(shí)發(fā)現(xiàn)，東南亞地區(qū)，木制家具受潮濕氣候影響，Kaiyun小修小補(bǔ)不斷、更換頻次也較高。意識(shí)到這可能是鋼制家具能替代的市場(chǎng)，他迅速帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入調(diào)研。

　　通過(guò)近一個(gè)月的研發(fā)，從選材、面板色彩、質(zhì)感上逐一突破，通過(guò)特殊工藝處理的鋼板，不僅高度還原木制的顏色，還有木制的手感，而且使用壽命是木質(zhì)家具的三倍，一經(jīng)推出就有不少經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行預(yù)定。

　　魏鵬飛說(shuō)，像這樣帶著意向訂單來(lái)看廠的外商，這個(gè)周末就有兩家，4月以來(lái)，企業(yè)接待國(guó)內(nèi)國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商有20多家。

　　洛陽(yáng)科飛亞家具有限公司負(fù)責(zé)人 魏鵬飛：我們對(duì)其他國(guó)家的市場(chǎng)開(kāi)拓是非常有信心的，完全可以平替掉目前我們30%美國(guó)這個(gè)份額，我們也是對(duì)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展未來(lái)是非常有信心的。

　　在另一家鋼制家具生產(chǎn)企業(yè)，負(fù)責(zé)人變身“短視頻”達(dá)人。受美國(guó)加征的畸高關(guān)稅影響，短短十天里，就有上千萬(wàn)的訂單被客戶(hù)取消。如何找到新的市場(chǎng)？企業(yè)負(fù)責(zé)人肖瑞意識(shí)到，必須依靠超大規(guī)模的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。但銷(xiāo)售渠道不成熟，營(yíng)銷(xiāo)方式單一，這是轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)的最大挑戰(zhàn)。

　　河南鋼美科技有限公司總經(jīng)理 肖瑞：當(dāng)我們開(kāi)始嘗試做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候，其實(shí)是有過(guò)一些誤區(qū)，就是我們想去做一些當(dāng)?shù)乩吓平?jīng)銷(xiāo)商的生意，后來(lái)發(fā)現(xiàn)想切同行前輩的蛋糕是比較難的。

　　傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式行不通，肖瑞一頭扎進(jìn)了短視頻的世界里。短短一個(gè)月，推出了十幾條年輕人喜歡的車(chē)間生產(chǎn)創(chuàng)意短視頻。

　　通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)短視頻，打開(kāi)新渠道，找到新客戶(hù)，也為企業(yè)帶來(lái)新訂單。也正是在與客戶(hù)的互動(dòng)中，企業(yè)還發(fā)現(xiàn)了鋼制寵物家具這個(gè)小眾賽道，不久前還帶著新產(chǎn)品亮相“廣交會(huì)”。

　　河南鋼美科技有限公司總經(jīng)理 肖瑞：在大家都覺(jué)得特別難的時(shí)候，我們覺(jué)得對(duì)我們來(lái)說(shuō)這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，因?yàn)橹匦孪磁屏耍捎谑澜绶秶鷥?nèi)對(duì)鋼制家具的需求還是存在的，并且沒(méi)有其他任何一個(gè)國(guó)家或地區(qū)能夠替代中國(guó)的優(yōu)勢(shì)。所以我們比較有信心，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全年的銷(xiāo)售額突破1500萬(wàn)元人民幣。

　　美國(guó)濫施關(guān)稅給廣大外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)巨大的不確定性。戶(hù)外休閑產(chǎn)業(yè)是河南駐馬店平輿縣的支柱產(chǎn)業(yè)，2024年產(chǎn)值已突破百億元，其中95%以上的產(chǎn)品都是出口國(guó)外，美國(guó)是主要市場(chǎng)。

　　平輿縣戶(hù)外休閑產(chǎn)業(yè)園聚集近百家戶(hù)外生產(chǎn)及配套服務(wù)企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋休閑家具、戶(hù)外遮陽(yáng)、庭院配套、便攜裝備等一萬(wàn)多個(gè)品種。

　　大學(xué)畢業(yè)的余聰，返鄉(xiāng)創(chuàng)辦了這家戶(hù)外休閑用品生產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)的產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)的份額最高時(shí)候有80%。今年，就在他準(zhǔn)備繼續(xù)深耕海外市場(chǎng)時(shí)，美國(guó)關(guān)稅風(fēng)暴刮到了小城平輿。

　　駐馬店市平輿鑫陽(yáng)科技有限公司負(fù)責(zé)人 余聰：當(dāng)時(shí)跟我們生產(chǎn)部門(mén)商量，就是要采取初步的措施，暫停招聘、暫停增加設(shè)備。

　　4月份以來(lái)，美國(guó)高關(guān)稅政策讓余聰公司的美國(guó)訂單接近為零，他開(kāi)始向非洲派出市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)。

　　駐馬店市平輿鑫陽(yáng)科技有限公司負(fù)責(zé)人 余聰：我們做市場(chǎng)調(diào)研了解到的情況是，在津巴布韋一天有18個(gè)小時(shí)左右是沒(méi)有電力供應(yīng)的，這幾乎成了他們當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)必需品。

　　市場(chǎng)調(diào)研后余聰發(fā)現(xiàn)，非洲市場(chǎng)和歐美市場(chǎng)截然不同，他們更看重性?xún)r(jià)比，更看重實(shí)用性，對(duì)外觀和技術(shù)含量的要求不高。他們隨即對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了調(diào)整，把非洲市場(chǎng)當(dāng)成一個(gè)重點(diǎn)。

　　駐馬店市平輿鑫陽(yáng)科技有限公司負(fù)責(zé)人 余聰：我們的太陽(yáng)能芯片是不變的，外觀工藝我們采用這種簡(jiǎn)單的防水布去處理，我們一款產(chǎn)品它的單價(jià)幾乎可以降低百分之五十。

　　針對(duì)性的設(shè)計(jì)獲得非洲市場(chǎng)的肯定，銷(xiāo)售額很快從不到10%上升到20%。然而，光有非洲市場(chǎng)還不夠，眼看著外貿(mào)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻，怎么把內(nèi)貿(mào)做起來(lái)成了余聰考慮的問(wèn)題。余聰將工廠的電商銷(xiāo)售店鋪從3個(gè)增加到了8個(gè)，內(nèi)外貿(mào)比例也從1∶9變成了4∶6。

　　駐馬店市平輿鑫陽(yáng)科技有限公司負(fù)責(zé)人 余聰：我們一天以前出40000套，我們現(xiàn)在可能出35000套或者38000套。因?yàn)槟銉蓷l腿走路，終究是東方不亮西方亮。

　　發(fā)現(xiàn)新商機(jī)，尤其是外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)，成了平輿戶(hù)外休閑企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)的首選。大家越來(lái)越看重內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，根據(jù)國(guó)內(nèi)客戶(hù)需求精準(zhǔn)研發(fā)新產(chǎn)品。

　　駐馬店市平輿縣世樺電子商務(wù)有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)人 李嘉睦：就比如說(shuō)我們做的蛋卷桌，我們把它設(shè)計(jì)為能無(wú)線(xiàn)充電的一個(gè)裝置，小推車(chē)的話(huà)增加了一個(gè)助力系統(tǒng)。

　　針對(duì)轉(zhuǎn)型的很多企業(yè)都急需電商和設(shè)計(jì)類(lèi)人才的實(shí)際，平輿縣多方發(fā)力。提前啟用電子商務(wù)大廈，專(zhuān)班每周都為新入駐電商企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)。

　　駐馬店市平輿縣副縣長(zhǎng) 王娟：幫助電商企業(yè)招聘人才，定期進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，短短一個(gè)月，已入駐企業(yè)15家。目前我們也正在緊張籌備第二屆中國(guó)戶(hù)外產(chǎn)品電商峰會(huì)，幫助企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，做好出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)工作。